선택한다는 착각
리처드 쇼튼 · 영국 도서
- 출판사
- 한스미디어 (2023)
- 옮긴이
- 이애리
- ISBN
- 9791160079531
One Line
“구매 결정은 합리적 비교보다 맥락과 편향의 영향을 크게 받는다.”
편집자 해설
우리는 스스로 합리적이고 주도적인 선택을 내린다고 믿지만, 사실 인간의 결정은 의식하지 못하는 심리적 편향과 주변 맥락에 의해 끊임없이 좌우됩니다. 수많은 선택지와 광고가 범람하는 오늘날, 이 책은 소비자의 지갑을 열고 마음을 움직이는 진짜 열쇠가 치밀한 스펙 비교가 아닌 인간 행동 뒤에 숨은 취약성에 있음을 설득력 있게 보여줍니다. 특히 비즈니스의 돌파구를 찾기 위해 고군분투하는 기획자와 마케터들에게 타인의 선택을 유도하는 심리적 작동 기제를 이해하는 것은 시장에서 살아남기 위한 필수 무기가 되었습니다. 독자들은 책에 제시된 행동과학의 발견들을 토대로 고객의 마음을 사로잡는 강력한 마케팅 프레임을 실무에 즉시 적용하는 동시에, 일상 속 현명한 의사결정을 방해하는 스스로의 오류들을 점검해 보는 실천적 계기를 마주하게 될 것입니다.
본 요약은 원문을 인용하지 않고 편집자가 책의 핵심 메시지를 직접 재서술한 창작 요약입니다. 도서의 모든 권리는 저작권자에게 있습니다.
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