방아쇠 법칙
조셉 슈거맨 · 미국 도서
- 출판사
- 북스넛 (2006)
- 원제
- TRIGGERS
- ISBN
- 9788991186309
One Line
“카피의 목적은 판매가 아니라 다음 한 문장을 읽게 만드는 것이다.”
편집자 해설
전설적인 카피라이터 조셉 슈거맨은 마케팅의 본질이 당장의 판매 유도가 아니라, 소비자의 호기심을 자극해 다음 단계로 자연스럽게 이끄는 심리적 연결고리를 만드는 데 있다고 주장합니다. 정보 과잉과 짧은 주의 집중 시간이 지배하는 오늘날의 디지털 시장에서, 잠재 고객의 시선을 단 몇 초라도 더 붙잡아두는 이 책의 통찰은 비즈니스의 생존을 결정짓는 강력한 무기가 됩니다. 무조건적인 구매 강요 대신 독자가 거부감 없이 첫 문장을 읽고 그다음 문장으로 몰입하게 만드는 정교한 심리 설계야말로 지금 당장 실행해야 할 핵심 실천법입니다. 이 책이 제시하는 30가지 행동 유발 장치를 완독하고 나면, 고객의 무의식을 사로잡고 스스로 지갑을 열게 만드는 지속 가능한 설득의 기술을 마스터하게 될 것입니다.
본 요약은 원문을 인용하지 않고 편집자가 책의 핵심 메시지를 직접 재서술한 창작 요약입니다. 도서의 모든 권리는 저작권자에게 있습니다.
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