설득의 심리학
로버트 치알디니 · 미국 도서
- 출판사
- 21세기북스 (2023)
- 옮긴이
- 황혜숙, 임상훈
- 원제
- Influence
- ISBN
- 9788950950002
One Line
“사람은 논리보다 몇 가지 반복되는 심리 스위치에 따라 움직인다.”
편집자 해설
이 책은 인간이 철저한 이성적 판단보다 무의식 속에 작동하는 몇 가지 강력한 심리적 방아쇠에 의존해 행동을 결정한다는 사실을 날카롭게 밝혀냅니다. 정보가 넘쳐나고 선택의 순간이 쏟아지는 현대 사회에서, 이러한 인간 심리의 작동 원리를 이해하는 것은 타인의 은밀한 유혹으로부터 자신을 지키는 든든한 방어막이 됩니다. 나아가 이를 역으로 활용하면 비즈니스 협상이나 대인 관계에서 상대의 긍정적인 반응을 이끌어내는 가장 확실한 열쇠를 손에 쥐게 됩니다. 일상 속 소통에서 상호성이나 희귀성 같은 설득의 법칙들을 의도적으로 연습해 보며, 타인의 의도를 정확히 읽어내고 나의 영향력을 윤리적으로 넓혀가 보시기 바랍니다.
본 요약은 원문을 인용하지 않고 편집자가 책의 핵심 메시지를 직접 재서술한 창작 요약입니다. 도서의 모든 권리는 저작권자에게 있습니다.
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