100엔 콜라를 1000엔에 파는 법
나가이 다카히사 · 일본 도서
One Line
“가격은 원가가 아니라 고객이 느끼는 가치의 크기가 결정한다.”
편집자 해설
이 책은 원가에 기반한 기존의 가격 책정 방식을 뒤흔들며, 철저히 고객이 체감하는 가치를 중심으로 비즈니스를 재정의해야 한다는 강력한 마케팅 통찰을 제시합니다. 치열한 저가 경쟁으로 마진 제로에 직면한 오늘날, 단순히 물건을 파는 차원을 넘어 대체 불가능한 브랜드 경험을 설계하는 법을 배우는 것은 기업과 개인 모두에게 생존의 필수 조건입니다. 이를 실천하기 위해서는 공급자 중심의 시각에서 벗어나 고객의 숨겨진 결핍을 기민하게 포착하고, 그들이 기꺼이 높은 대가를 지불할 만한 매력적인 제안을 구성해야 합니다. 책이 제안하는 가치 창출의 실천 프레임워크를 비즈니스 현장에 대입해 본다면, 일상의 평범한 상품조차 압도적인 프리미엄 브랜드로 재탄생시키는 강력한 무기를 얻게 될 것입니다.
본 요약은 원문을 인용하지 않고 편집자가 책의 핵심 메시지를 직접 재서술한 창작 요약입니다. 도서의 모든 권리는 저작권자에게 있습니다.
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