100M 오퍼
알렉스 호르모지 · 미국 도서
One Line
“거절하기 어려운 제안을 만들면 설득 기술은 그다지 필요 없어진다.”
편집자 해설
이 책은 화려한 판매 기술이나 심리전에 의존하는 대신, 고객이 듣는 순간 거절하는 것이 오히려 손해라고 느낄 만큼 압도적인 가치를 지닌 '제안'을 설계하는 것이 비즈니스의 본질이라고 주장합니다. 정보 과잉과 치열한 경쟁으로 기존의 마케팅 방식이 한계에 부딪힌 지금, 소비자의 지갑을 열기 위해서는 단순히 가격을 낮추는 경쟁에서 벗어나 대체 불가능한 독점적 가치를 제안해야 합니다. 이를 위해 저자는 고객이 겪는 문제를 세분화하여 완벽한 해결책을 패키지화하고, 강력한 보장 조건과 심리적 희소성을 더해 구매 장벽을 완전히 허물어버릴 것을 권합니다. 책이 제시하는 구체적인 가치 설계 공식을 비즈니스에 즉각 대입한다면, 구걸하듯 팔지 않아도 고객이 먼저 줄을 서서 구매하는 주도적인 비즈니스로의 극적인 전환을 맞이하게 될 것입니다.
본 요약은 원문을 인용하지 않고 편집자가 책의 핵심 메시지를 직접 재서술한 창작 요약입니다. 도서의 모든 권리는 저작권자에게 있습니다.
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